燃次元（ID:）原创
做者 | 冯晓亭
编纂 | 饶霞飞
“花300元买了两整包5元和10元面值的刮刮乐，刮了半天，觉得太解压了。”
在广东老家过年的陈思思，在陪父母逛花市和去外婆家贺年的空闲时间，热衷于玩刮刮乐消遣娱乐，“玩刮刮乐太上头了。像拆盲盒似的，一张椅子一把凳子一个饮料瓶起子，我一玩能玩半天。”
和陈思思一样，喜好在刮刮乐销售点一待就待小半天的年轻彩民，在广东到处可见。
“刮刮乐”是“即开型彩票”的代称。
现实上，福利彩票的即开型彩票品牌名为“刮刮乐”，而体育彩票的即开型彩票品牌名则为“顶呱刮”。因为二者趋势同量化，在日常表达中，“即开型彩票”往往也以“刮刮乐”的代号而大隐于市。
无论是“刮刮乐”，亦或是“顶呱刮”，做为春节期间独一“不休市”的彩票品类，因其“即刮即开即兑”的特征，以及彩民有着为新年讨个好彩头的心理，主客不雅因素配合感化下，春节期间刮刮乐在广东受欢送水平不问可知。
迎春花市卖刮刮乐，在广东并不是奇怪事。据广东江门、肇庆、清远等地伴侣向燃次元反应信息可知，早在多年以来，春节彩票休市期间，刮刮乐小卖场便活泼在各大迎春花市、人民广场和旅游区等人员密集场合，现场体验的市民往往也很多。
图/广州越秀西湖花市的刮刮乐小卖场 来源/燃次元拍摄
除了各地福彩中心自觉举行的刮刮乐小卖场活动引爆外，本年春节的返乡潮也带旺了广东乡镇里的彩票销售点。
粤西某乡镇一家福利彩票投注站的老板容贤，在春节彩票休市前从福彩中心订购了一批价值5万元的刮刮乐，还没比及彩票1月28号的开工日进货，店里刮刮乐便已几乎卖空，“进了5万元刮刮乐彩票，岁首年月六一过，我在店里都找不出一包整包的刮刮乐。”
但春节短暂热闹之后，一切又回归了常态。容贤也坦言春节事后本身只进了1万元的刮刮乐，那已经将门店将来一季度的量都预备上了，“没有返乡还有过年来旅游的人流，就靠当地的客流，刮刮乐不太好卖，销售电脑票才是次要的。即使如斯，一个月赚的仍然没有春节一礼拜卖刮刮乐赚的多。”
不外，即使广东地域的彩票销售额已经十余年位居全国第一，也无法逆转彩票行业日趋低迷的现状。
财务部公开数据显示，2022年1-11月累计，全国共销售彩票3628.03亿元；2020年和2021年全国销售彩票数据别离为3339.51亿元、3732.85亿元。而在2018年，因为俄罗斯世界杯开赛，我国彩票销售额打破了5000亿大关，昔时全国彩票销售额为5114.72亿元。
但自2018年后，全国彩票销售也迎来多年来不曾有过的负增长，2019年全国共销售彩票4220.53亿元，同比削减894.18亿元，下降17.5%。
跟着彩票销量多年下滑、彩票代销点门店饱和、Z时代用户逐步成为消费支流群体，彩票行业也在不经意间起头了迁移之旅。
01
广东人偏心刮刮乐
“图个好意头啦。”
95后的白果是一位土生土长的广东人，工做才3年的白果也买了3年之久的刮刮乐，“我不会天天买，也不会像有些人一样一次买一整包，我都是在值得纪念的日子路过彩票站时买够50元的刮刮乐，到家后再刮，刮完了若是有返奖再去站点兑奖。”
白果解释，一年来值得纪念的日子也很多，“像发工资日、生日，还有过年过节，那都是我必买刮刮乐的时间。当然我也不会想着赚个十万二十万元的，只当为公益出分力，为本身讨个好意头罢了。”
本年春节期间，白果在陪父母逛花市期间，也花了200元在刮刮乐摊位中，和父母一路刮了几张兔年生肖新票，“原来也是想着新一年做个公益，赚不赚钱都是次要的，没想到还实有一张票中了100元，因为是新票有派奖活动，最初返了150元，其余几张票也刮了一些小金额。最初一算竟然还赚了一百多元。”
除了本身买刮刮乐，白果还提到，本身身边的人也很喜好将刮刮乐当“礼品”，“去年生日我伴侣就给我送了一束刮刮乐花。最夸大还当属我公司老板，但凡年会或者聚餐必会有刮刮乐，像岁首年月七返工第一日，老板给我们发开工利是的同时，还附赠了一张刮刮乐。”
同样在岁首年月七返工第一日，选择把“刮刮乐”当做“开工利是”一部门的，还有本身运营一家小型告白公司的李建伟。
“岁首年月七返工前一晚，我跑遍了我家三公里范畴内的彩票站，都买不到‘癸卯兔’生肖主题票系列的刮刮乐新票。”李建伟向燃次元解释道，本身想买“癸卯兔”游戏最次要原因是那款游戏有额外的派奖活动，“我们公司有个传统，每年开工利是就是整包刮刮乐，按往常刮奖情况来看，返奖率是50-60%。我是想着买有派奖活动的新票，员工到手的钱也会更多些。”
但最初因为其实是没找到癸卯兔生肖主题的整包刮刮乐，李建伟也退而求其次在公司楼下的彩票站选了常买的“好运十倍”“好运百万”游戏，“公司人也不多，也就买了几千元罢了。”
李建伟透露，他公司新来的几位98后小伴侣尤其喜好刮刮乐，“他们其实不在意赚多赚少，就认为玩刮刮乐很解压。”
“莫非不觉得刮刮乐就是解压神器吗？”李建伟公司一位00后员工阿诗颖告诉燃次元，与其花69元买一个盲盒公仔，还不如花50元买几张刮刮乐，“盲盒的快乐只要翻开那一霎时，刮刮乐的快乐持续会更久一些，有时候能返奖天然更好。”
阿诗颖暗示，本身每周起码会玩2次刮刮乐，每个月花在刮刮乐上的钱数几百元，并暗示此中奖金额更高的一次是中了1000元，“刮刮乐返奖率仍是蛮高的，像我日常平凡买三五张，均匀城市有一两张是中奖的，固然大部门时候都是回本的小奖，但我也不太在意那些。一小我渐渐用小卡片刮开笼盖膜，仅是听声音就已经很让人解压了。”
像白果和阿诗颖如许喜好买刮刮乐的消费群体，在广东还有很多。
以至，不单单是广东当地人热衷于“刮刮乐”，去广东旅游的旅客，也少了会去现场“体验”一把。
2023年1月初，从北京来广州出差的小马，便被广州大街上处处是年轻人蜂拥的彩票站气象所惊讶到了。
“第一反响就是太哇塞了，我在北京就没见过像广州那样，大街上有卖刮刮乐彩票的站点，更没见过一群年轻人在大街上围着彩票站玩刮刮乐的。”在广州“刮刮乐文化”熏陶下，小马和同事也走近一家彩票站买了100元的刮刮乐，“我们就现场刮，刮到小奖就间接兑换新票，曲到都刮完为行。”
图/常日广州陌头彩票站气象 来源/小马供给
第一次选择在广州游览过年的北方姑娘千千在逛越秀西湖花市时，也完成了人生中初次购彩体验，“那是我第一次买刮刮乐彩票，也是第一次晓得本来广州的花市竟然还有卖刮刮乐的。”
固然千千购置的20元面值刮刮乐最初也没中奖，但是千千却曲呼“长见识”，“我长那么大，第一次见到户外彩票站点有那么多人围着玩刮刮乐的。”
02
刮刮乐是门好生意吗？
有了消费者的“逃捧”，春节期间，卖“刮刮乐”的彩票代销者也赚了钱。
容贤即是此中之一。虽然容贤开在镇上的彩票站，和城区的人流密集有很大差距，但因返乡潮和过年来村贺年的人变多，容贤仍是小赚了一笔。
“岁首年月二当天，仅是卖刮刮乐的流水就有两万多元，像我们代销点赚的是代销费，通俗电脑票代销费为8%，刮刮乐的代销费比力高有9%，相当于卖进来1万元我能从中赚900元。归正过年一礼拜赚了四五千元，都赶上门店日常平凡一个月的收入了。”
像那般生意兴隆的春节，容贤也暗示盼了有足足3年。
“2020年疫情刚发作，为了削减人员聚集，彩票休市时间从本来10天又往后耽误了一个多礼拜，2021年和2022年春节返乡的人也少，我们店里原来在春节期间也就靠卖点不受休市影响的刮刮乐赚钱，但不返乡、不贺年，哪来的人流。仍是本年春节好，我本来还担忧进5万元的货卖不动，没想到卖得还不错。”
但那个看上去一本万利的生意，也并不是人人都能投身此中掘金。
据容贤介绍，要想销售“刮刮乐”，需要从投注机长进行订货。不外，通俗人要想拥有一台彩票投注机，前提是得向本地彩票中心申请网点获代替销资格。
申请彩票代销网点的要求固然不算严苛，但流程也其实不简单。
申请的尺度流程一般为申请者先按要求提交申请，尔后，福彩中心或体彩中心按照申请内容停止审核，并按照实地考察情况确定初审合格名单。初审通事后，申请者即可以停止开业的筹办。接下来，便次要取决于门店的拆修停顿。完成投注站形象建立后，中心审核验收通过，才意味着建店胜利。
虽然申请一家彩票投注站的法式有些复杂，但好在一家投注站的启动资金其实不算高，关于创业者来说相对友好。在没有加盟费的前提下，次要收入在于门店的拆修和租赁，末端会收取必然的押金，最初还需要预备销售周转金。
来源/视觉中国
“申请一家代销网点，少的话筹办5万元足够了，但想要开一家地处人流量大地段的专营店，那需要筹办的钱则上不封顶。”容贤说。
“房租成本是大头。据我领会，过去3年时间镇上前后倒闭了不下五家彩票站，此中不乏有新开不到半年的店。”容贤暗示，若是不是他的门店占的是自家铺位，也撑不外那三年，“生意欠好做，相当于本身给本身打工。”
同样慨叹彩票站生意难做的，还有在广州城乡连系部运营一家彩票站有十余年之久的梁伯。
帮衬梁伯彩票站的以熟旅居多，店内终年烟雾缭绕，班驳的墙体只靠着大幅的各类走势图所掩盖，图示是新换的，但墙面开裂且摇摇欲坠的腻子，以及图示上方没被盖住的被烟熏得泛黄的旧走势图，都在告知来客，此店岁首很多。
彩票站相当于梁伯的一个家，家电、上下铺一应具备。办理一家彩票站，梁伯暗示，时间很空闲，就是人走不开，“赚的不是轻松钱。站点必需要有人看着，营业时间根本是从早上九点到晚上十点，一周还得干够7天。”
“早些年还有高频快开彩票游戏时候，店里每天都不缺人，流水也比如今要多50%。但‘高频快开’彩票退市后，又受疫情非需要不聚集影响，店内生意和2018年之前的顶峰期相，流水少了一半。”
梁伯所提到的“高频快开”彩票游戏，现在已经退市。该游戏的特点是开奖速度快，开奖时间在5-30分钟之间，因为该游戏开奖速度快，也吸引了多量彩民常驻彩票站。“不像如今，只要开奖当晚客流才会多点。”梁伯说。
但容贤和梁伯，也千篇一律般给出了那几年照旧坚守彩票行业的理由，“简单和不变。”
关于容贤而言，代销彩票不像是“做生意”，更像是干着一份简单不变的“工做”，日常平凡可以有更多时间顾及家里白叟孩子。而于梁伯来说，梁伯舍不得那群常去他店里闲坐唠嗑的老街坊，“我退休了，孩子又都不在身边，就当给本身找点工作干。只要运营一日不亏，我城市对峙开下去。”
03
彩票代销点的归程
广东“刮刮乐”的流行，从彩票销售数据中能窥见一斑。
据广东福彩和广东体彩披露的2021年度数据显示，即开型彩票销量均位居全国第一，此中“刮刮乐”在2021年销量为41.09亿元，创汗青新高，同比增幅87%；“顶呱刮”销量则为28.99亿元。
广东彩票的即开型票种除了领跑全国销量第一外，即开型彩票的销量占比也高于全国均匀程度。
财务部公布的2021年全国各类型彩票销售情况数据显示，即开型彩票合计销售额为544.1亿元，占总彩票销售额的14.56%。而广东的即开型彩票合计销售额为70.08亿元，占总彩票销售额的18.5%。同理亦可得知，广东一个省在2021年的即开型彩票销售额，占了全国即开型彩票销售额的12.88%。
不外，容贤暗示，别看春节彩票休市期间，刮刮乐“大出风头”，但现实上，“刮刮乐”并不是彩票行业中的“扛把子”。
从广东体彩和广东福彩披露的数据来看，竞猜型彩票是广东体彩的销冠，而乐透数字型则是广东福彩的销冠。前者在2021年占广东体彩总销售额的59.6%；后者中的“双色球”游戏被广东福彩称为“福彩销售压舱石”，仅该款游戏便在2021年占广东福彩总销售额的43.38%。
反不雅“刮刮乐”，只占了彩票总销售额的20%上下，其体量不成等量齐不雅。
与此同时，广东遥遥领先于全国的彩票销售数据，也吸引了很多大大小小的“彩票站点”。
固然开一家彩票站，很多像容贤和和梁伯一样的从业者认为，于当下算不上是一个好的创业选择。但在5年、以至更久之前，开彩票站赚钱的概念无人量疑。
彩票行业的开展最早可逃溯只上世纪末，但曲至2003年，第一个同一游戏规则、同一开奖、共享奖池的全国结合销售的电脑彩票游戏“双色球”上市，才标记着电脑福利彩票全国联销时代的到来。往后数年，跟着彩票游戏的不竭更新，以及《彩票办理条例》在2009年的颁布施行，彩票行业才起头进入高速开展阶段。
至今近日，彩票行业的开展已经相当成熟。目前我国发行的彩票有两种，别离为中国体育彩票和中国福利彩票，二者别离由国度体育总局的彩票办理部分和中国福利彩票发行中心停止发行，其他任何组织和小我都没有发行彩票的权力。
行业成熟也意味着流量见底。
“我那家店在十多年前是给了几十万让渡费才盘下来的，其时申请一个投注站很难，不像如今，三五百米就一间彩票站。”梁伯笑称，好在本身还能仗着“倚老卖老”，“买福利彩票的彩民仍是那么一群老顾客，年轻人没几个会像老顾客一样，十几年守着统一个号期期跟着买的。”
或者说，是越来越多年轻彩民关于“一夜暴富”的彩票神话不认为然了。
“与其相信买个彩票中几百万，还不如常日闲的时候买几张刮刮乐娱乐一下，好歹官方说过刮刮乐返奖率有65%，彩票中大奖概率得万万分之一了，一比照就晓得买什么最适宜了。”白果告诉燃次元，本身固然买了3年刮刮乐，但是并没有买过电脑票，以至连游戏规则都弄不清晰，“我买刮刮乐是纯娱乐，原来也没指望买彩票能实现发家致富。”
回绝相信买彩票可以一夜暴富神话的年轻彩民，也走出了本身的一条“购彩道路”，即“娱乐消遣”垂垂代替“暴富梦想”。
关于传统的彩票代销点而言，那是一个时机。抓住年轻彩民，也就相当于门店下一个5年的生意已经稳妥。但那关于容贤和梁伯来说，吸引年轻彩民是一大挑战，而他们都双双打起了退堂鼓。
“我那店里根本都不会丰年轻人进来，情况差、老头又多，我如果年轻人，大老远看到都掉头走。”梁伯告诉燃次元，春节期间有好几位年轻人来过店里询问有没“刮刮乐”新票，但本身压根就没进货天然也没对得上年轻人的口味，“店里就剩了一本‘点球大战’刮刮乐，归正都卖进来了。”
容贤则是爱莫能助，“春节期间，我为了更好吸引来镇上的目生年轻人，间接在门店门口摆了几张桌子和椅子，刮刮乐也同一挪到室外，都不消筹措，就一群又一群年轻人来玩。”但容贤也暗示，春节一过，镇上根本不会再有那么多年轻人，“有设法但是现实前提不允许。”
为了拓展购彩群体和摸索多元化销售渠道，福彩中心和体彩中心也接连推出本身的贸易综合体彩票体验店。
所谓贸易综合体彩票体验店，实则就是“彩票+贸易综合体”的新形式，整个门店占地大约15平方米，但门店“麻雀虽小五脏俱全”，除了主动销售设备外，还有彩票展现区和全天播放公益视频的电视屏。
白果便在万达广场体验过“自助式刮刮乐”，“选票、给钱、兑奖，趁热打铁，还不消和站点老板沟通，几乎是太好了。就是如今笼盖区域还不敷多，连地铁站都遍及彩票售卖机了，也不晓得刮刮乐售卖机啥时候能入驻地铁站。”白果说。
图/广州地铁内自助福彩售卖机 来源/燃次元拍摄
当彩票已经不被年轻人买账的时候，也意味着彩票行业将开启迁移之时。当下便如斯。
逐步成为年轻彩民气中“解压神器”的刮刮乐，将来又能走多远呢？那很难说。
*题图及部门内文配图来源于视觉中国。
*文中陈思思、小马、千千、容贤、白果、李建伟、阿诗颖、梁伯为化名。
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