撰文|尹生
来源|尹生价值不雅
2006年，我曾为了一篇文章三次采访马云。那时的马云，意气风发：阿里巴巴已经打赢了同eBay之间的战争，从而一举成为全球更大的B2B和C2C电商平台之一，更重要的是，那一胜利为它博得了国际存眷和承认，使其得以和雅虎结盟。关于后者，马云尤其在意。他取阿里巴巴那个名字就是为了便利国际化，而针对全球化战略规划的跨国并购整合又是必修课。
但也不乏愁绪。快速搞定雅虎中国营业、让其走上正轨那一联盟前想当然的最根本目的，过后被证明是一个不成能完成的使命，而借机“剖解一家国际公司的中国分部”以领会跨国运营的目的，很可能也只是无邪的一厢情愿，至于拿到雅虎的搜刮手艺，以及借助雅虎的资本对接国际化，估量也大部门落空，因为雅虎本身很快都被证明走上了式微的轨道。
马云本身是如许评价那一年的：“那一年是我最困难的一年，它对我和阿里巴巴命运的影响，可能要5年以后以至更长时间才气做出评价”。现在十几年已颠末去，再回看那一年，它在马云和阿里巴巴的汗青上，确实具有特殊的意义。
起首他无疑是马云创业以来的第一个严重的高光时刻，做为一个一度被人认为是满嘴跑火车、以至有些傲慢的创业者，在创业不到十年后，他吹过的那些牛皮如今不再那么虚无缥缈，好比打造一家“存续102年”、“世界更好”的公司，“让全国没有难做的生意”。
但同时，暗影也呈现在阿里的上空。因为雅虎获得了阿里40%的股份，加上软银30%的股份，马云和员工等国内持股已经降到30%，虽然他们通过复杂的构造仍然掌控着公司的命运，但凡是在类似处境下，控造权无论若何城市被置于重要以至优先的位置，那很可能会使公司开创人选择从创业初期的阐发-时机驱动形式和锐意朝上进步，转向守成期的防御-资本主导形式。
在我采访过的企业家中，马云是最挺拔独行的一位。在中国早期胜利的互联网创业者中，他可能是少少数（若是不是独一的话）没有手艺或产物布景的，但可能恰是那种布景，让他没有沉湎于手艺或产物参数，而是像那些凡是最胜利的传统企业家那样，具有强烈的任务感和围绕那一任务感停止天马行空的立异和资本整合，以实现持久和短期目的，换句话说，他对互联网手艺的应用前景的重视要远远超越手艺自己。
原eBay中国CEO吴世雄曾评价阿里是“我所面临的是一个思惟极其本土化、擅长进修模拟，并且战略也十分具有弹性的合作敌手”。好比，在与eBay的合作中，马云通过付出宝缔造性地在买卖两边之间成立了一个资金的平安阀，从而消除了用户的顾忌，那成为立异精神在互联网范畴的典范案例之一。
某种水平上，恰是那种特量，让他在数十万个电商创业者中脱颖而出，成为最末的赢家——在供给链极为分离和欠开展的布景下，他通过放眼久远而不是盯着短期盈利，以及寻找契合贸易现实的立异时机，好比免费许诺、推出付出宝以及及时从C2C向B2C的转型，激发了海量商家的创业和立异精神，胜利搭建了一个收集效应快速积累的交易平台，会聚了最多的用户和商户，从而打破了障碍电商开展的各类瓶颈，加快了中国电商的开展。
后来，刘强东在谈到创业履历时，也提到淘宝对电商用户的培育，为京东如许的后来者供给了用户根底。
我不确定阿里详细是从什么时间转向防御-资本形式的，但股份构造的变革和公司营业在既有轨道上的不竭自我验证，出格是当阿里在短期内身边已经看不到敌手时，无疑加速了那种转向——在面向新的变革和时机时，公司越来越倾向于从既有的系统去考虑问题，试图将将来拆进既有系统，而不是站在新的时机上从零起头设想——那也是绝大大都胜利企业的转型受挫的次要原因——比拟而言，它更感兴趣的似乎是在原有的系统内不单增加本身的价值占比。
好比它在新零售旗号下对传统零售业的并购，又好比因为垂青内容的流量价值而对优酷的收买，而另一些扩张则使阿里在不知不觉中起头逾越其贸易系统本身所能支持的鸿沟，好比付出宝从一个东西向泛金融业的扩张勤奋，那种扩张虽然孤立看可能比传统合作敌手供给了一些差别化的价值，但它没有传统敌手那么强大的信誉背书，又好比菜鸟收集，它素质上接近于一个传统邮政办理系统等物流办理系统的潜在替代者角色。
若是考虑到它新的股份构造，阿里在那些范畴的扩张是极有可能引发敏感性存眷的。现实上，2006年之后马云和阿里的良多费事，都能够部门视为与雅虎此次合做的后遗症，好比部门量疑马云和阿里的人根据的理由之一就是阿里的股东布景，可能也恰是那种布景，让马云后来不能不判断采纳办法调整了阿里与付出宝之间的股份关系，虽然该动作对其企业家的形象形成了很多负面影响，以至阿里不断试图做为新增长曲线的云办事，也或多或少遭到了那个布景的影响。
而在别的一些范畴，恐惧感以及防御目标间接成为公司试图扩张的动力，好比搜刮和社交。阿里巴巴与雅虎的联盟，就源自于马云对搜刮引擎的恐惧，与谷歌CEO很早就认识的他目击了谷歌从一家名不见经传的草创公司生长为行业更具毁坏性和杀伤力的公司，他担忧跟着越来越多的用户将搜刮当做获取购物信息的入口，电商的地位会被弱化。
可能同样是基于恐惧，阿里屏障了来自百度的搜刮恳求和腾讯的社交链接，因为那些被视为阿里购物入口地位的潜在威胁，那种担忧被架空的恐惧在它的次要敌手京东那里就少一些，因为后者通过间接掌控有合作力的供给链而在一个开放的合做气氛中也能受益，而阿里在很大水平上更依赖于流量和流量的变现，而流量与入口地位亲近相关。
而那也意味着阿里越来越把本身孤立起来，它对搜刮和社交的那种心态现实上也很难实现预期的目的，因为每个范畴都需要全力以赴的投入，并且它们具有更明显的收集效应，对启动时机的要求也很高，而不是简单的资本投入就能够。
如论若何，在互联网行业，防御-资本主导的形式虽然充满诱惑，但常常长短常危险的，因为它可能会使企业对新旧协同的重视多于对新时机自己的重视，那会让它比拟那些从零起头定义用户、产物和贸易形式的挑战者，失去极致性和与之响应的合理性，而互联网用户老是能垂手可得找到合理性，因为用户的转移成本十分低。
而更大的危险在于，那种形式的素质往往就像在原有营业四周套上一圈圈的庇护层，使企业构成一种向里看的文化。马云做为企业家最胜利的别的两个方面，一是他可能是早期互联网创业者中最重视战略导向的，一是他对文化的重视，在强调速度和变革的互联网行业，他是少有的给与员工工做过程和成果同等重视的企业家之一，那两个方面的勤奋不断在帮阿里构建一种一致性的、从而能够降低公司持久中的不确定性的构造。
那种构造在准确的标的目的上和变革更能预期的情况中能阐扬强大的战斗力，但不幸的是，阿里在PC时代已经太胜利了，那种胜利又进一步强化了那些过去被证明是胜利的工具，并可能使阿里办理层在潜意识中倾向于用胜利者的姿势去面临变革，换句话说，它对外部变革的反响更可能是，将其纳入本身的轨道，而不是从头建一条轨道，久而久之，企业以至可能丧失对用户和行业变革的敏感性和反响/立异才能。
从阿里后来的表示看，当新的底子变革到来时，它就不再那么有战斗力了，那就是挪动互联网。挪动互联网带来的变革次要有两方面，一是对用户需乞降利用习惯的改动，好比用户交易不再局限于固定地点，他们的决策变得愈加随机，一是对用户规模的改动，它成倍扩张了互联网用户的规模，而更大的规模意味着过去那些可能不成立的、对准细分需求的产物和办事，如今变得可行了。
2006年之后，阿里次要邦畿中堪称严重胜利的新增部门只要云办事和菜鸟收集，那素质上是在原有系统中的价值扩张，只不外能在2009年就起头投入云办事，确实需要一些前瞻性的战略撑持，那恰是阿里擅长的。即使是几年后当阿里云起头鼎力扩张其全国合做伙伴收集时，我曾给我的一个比阿里更合适、也更需要抓住云办事时机的客户提交过一份建议，建议他们重视云办事的投入，成果得到的反应是，他们看不出几年内云办事有盈利的可能，因而暂时还不值得投入。
但在实正属于挪动互联网的范畴，虽然阿里也停止了庞大的投资，但除了原有营业的挪动化延申，好比手机淘宝，比拟那些胜利的后来者，几乎都没有实现量的打破，好比，美团成立于2010年，字节跳动成立于2012年，拼多多成立于2015年，而在国际化方面，虽然也是耕作多年，但到目前为行它似乎仍然比不上几个后来者胜利，即字节跳动，2008年成立的主打快时髦的跨境电商Shein，和2009年降生于新加坡，但与中国有深挚关系的东南亚更大电商和娱乐公司之一Sea。
那些后来者的胜利，在很大水平上都要归功于他们在恰当的时机启动了他们的阐发-时机主导的立异之旅，就像曾经的阿里那样，他们站在新的现实中从头定义了将来，而阿里巴巴却更像站在过去定义将来——它的过去太胜利了，那种胜利连系防御导向，使它变得更像是一家多元化扩展的资本公司，它老是勤奋在寻找各类增加资本（次要是流量）的时机，对新的敌手的瓜分危险充满警觉，设法让拥有的资本产生更多收益。
2006年时的马云似乎很羡慕雅虎包罗万象的营业规划——包罗内容门户、搜刮、立即通信、电子邮件，以及加上和阿里合做后的电子商务——那能否对阿里后来的营业规划产生过影响，旁人很难晓得，但至少2006年的阿里，因为它的营业越来越普遍而成为行业“公敌”却是事实，就像雅虎在美国一样。
但不克不及承认，在相当长的时间里，马云不断都是中国企业家的一张手刺，他激发了良多中国创业者的梦想，曾经是良多人眼中的“马爸爸”，也是中国企业家在国际舞台上最活泼、毗连最为普遍的人之一，那一点恰好是开放的中国所急需的，正如与马云在以色列演讲有关的微博视频下面，一位网友如许评价的：马云进步了中国人的国际形象。
2019年，企业家马云正式从阿里退休，阿里正式进入了后马云时代，一个司理人办理的时代。也是在他正式退休的当天，我写了一篇文章，《后马云时代阿里更大的威胁，不是能否继续强大，而是过于强大》，文中写道：
“一个逃求强大、过于强大的阿里，可能使本身置于危险的境地：面向客户，过于强大或逃求强大，可能使阿里收取过高的佣金和价格、在办事上怠慢、在品量上偷工减料、对新的需求视而不见；面向员工，过于强大或逃求强大，可能使它降低价值不雅的要求而进步业绩要求，或者过于强调整齐齐截而对缺乏灵敏性；而对中国经济甚至整个社会而言，过于强大或逃求强大，可能意味着走向阻碍合作、逃求垄断利润，还可能意味着对整个社会和经济价值的过度挤压、占用以至毁坏，而那些最末会招致整个社会的还击。”
所以，对马云的接班人们而言，也许明智的做法是：做对的事，准确的干事，设置鸿沟，让社会价值缔造上升为公司的核心查核目标，让立异精神和归零心态始末在线。因为在一切仍然都有可能的互联网行业，防御-资本形式下的强大，可能良多时候只是规模的大，就像沙丘。
2020岁尾，看起来奇观似乎还在继续——阿里市值一度超越8000亿美圆，再次刷新了亚洲价值更高公司的财产数字。然后，你都晓得了。